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【住み替え】家の売却価格の決め方!マンション&戸建ての体験談

 

家を売る時、価格設定ってどう決めるの?2回の住み替え(マンションと戸建ての売却)を経験した私が、家の売却価格の決め方をリアルな体験談で解説!住み替えを検討中の子育てママやファミリーの参考になれば嬉しいです。

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家の売却価格はどう決める?

私はマンションと戸建てを売却し、価格設定のポイントを学びました。4~5社の不動産会社に相談し、AI査定も活用。以下、2つの体験談を紹介します。

 

パターン1:マンション売却の価格設定

最初は築4年の分譲マンションを売却。戸建てへの住み替えでした。

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1. 査定の基準をチェック

価格は以下の要素で決定:

  • 相場:駅近で需要が高く、周辺物件は3000~3500万円。
  • 築年数:築4年で状態良好。
  • 販売環境:競合物件が少ない時期。

AI査定(市場データ分析)で購入価格(3000万円)+500万円の3500万円を提示。

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2. 価格調整と売却

3500万円で売り出し、3ヶ月後に300万円値下げの3200万円で売却。仲介手数料(約100万円、売却価格×3%+6万円+税)でほぼ±0円。

[st-point-box]ポイント:高めの価格で売り出し、値下げ交渉を想定![/st-point-box]

マンション売却の詳細はこちらの記事で!

パターン2:戸建て売却の価格設定

次は住んで1ヶ月のほぼ新築の戸建てを売却。理想のエリアに戻るためでした。

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1. 査定の基準をチェック

価格は以下の要素で決定:

  • 築年数:ほぼ新築(1ヶ月)。
  • 相場:新築価格(3500万円)を基準に。
  • オプション:エアコン、食器棚、照明、カーテン(約200万円分)込み。

AI査定で購入価格+500万円の4000万円を提示。

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2. 価格調整と売却

4000万円で売り出し、100万円値下げの3900万円で売却。仲介手数料(約120万円)とオプション代でほぼ±0円。オプションが即入居可能な魅力を高めました。

[st-point-box]ポイント:インテリアやオプションで印象アップが成功![/st-point-box]

戸建て売却の詳細はこちらの記事で!

売却価格を決めるコツ

2回の売却から学んだポイントをまとめました。

コツ 詳細
複数社で査定 4~5社に相談し、最高価格と信頼できる営業マンを選ぶ。
AI査定を活用 市場データで客観的な相場を把握(例:SUUMO、REINS)。
値下げを想定 高め(例:相場+5~10%)で売り出し、交渉余地を残す。
オプションをアピール エアコンやインテリアで即入居の魅力を高める。
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信頼できる営業マンと出会えたのが成功の鍵でした!

不動産会社選びのコツはこちらの記事で!

売却を成功させる第一歩

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まとめ

家の売却価格は相場、築年数、オプションで決まる!私の体験から以下のポイントを参考にしてください。

  • 4~5社で査定し、信頼できる営業マンを選ぶ。
  • AI査定で客観的な相場を把握。
  • オプションやインテリアで魅力を高める。
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