【住み替え】お家の売却の内覧でいた、失礼な人、言動や質問編　マンションから戸建て

内覧で出会った「失礼な人」エピソード

mame

内覧って、いろんな人が来ますよね…

1.高圧的な「おばさま」の質問攻め

• エピソード:カウンターに肘をつき、上目遣いで質問攻め。騒音や町内会について聞いた後、不動産屋に同じ質問をして「あなたは信じない」と失礼な一言。さらに「うちはIHに変えたの」と関係ない自慢話。
• 感想:

  

  mame

  聞くなら最初から不動産屋にどうぞ！って感じでした…

2.手土産持参で大胆値下げの「社長の親戚」

• エピソード:地元のお饅頭を手土産に持参し、好印象だった夫婦。反応も良く、翌日申し込みが入ったが、提示価格より380万円安い提案。断られた理由は「高層階だから」。後日、売却活動の停滞で再交渉したが断られ、後悔。
• 教訓:価格交渉は現実的に。ローンが厳しい場合は適切な物件を選ぶべき。

3.決められない女性と営業マンの課題

• エピソード:マンションの口コミに振り回され、購入を決められない女性客。営業マンの対応力不足で成約に至らず。
• 感想:

  

  mame

  良い営業マンなら決まったかも…担当って本当に大事！

内覧でよく聞かれる質問と対応のコツ

猫まる

内覧ってドキドキ…どんな質問が来るの？

周辺環境

• 質問例:隣人は？騒音は？変な人はいない？
• 回答のコツ:「静かな方が多いですよ」など、ポジティブかつ簡潔に。不動産屋に詳細を任せる。

引き渡し時期

• 質問例:最短でいつ住める？引っ越し予定は？
• 回答のコツ:「〇月頃を予定、相談可能です」と柔軟性をアピール。

町内会・管理

• 質問例:町内会は強制？どんな活動？
• 回答のコツ:「任意参加で、年に数回のイベントがあります」と簡潔に。不動産屋にパス。

設備について

• 質問例:エアコンや照明は残る？最初からついていた？
• 回答のコツ:「必要なら置いていきます」と柔軟に対応。成約率アップの可能性も。

売却理由

• 質問例:なぜ売却するの？
• 回答のコツ:「住み替えのため」など簡潔に。プライベートな推測を避けるため慎重に。

売却成功のための内覧対応のコツ

mame

準備と対応力が売却の鍵！

まとめ