住み替えで家を売却するのは大きな決断。私は2回の住み替えで、売却の成功も失敗も経験しました。この記事では、家売却の流れとローンの完済手順を、実際の体験をもとに詳しく解説！これから売却を考えている方の参考になれば嬉しいです。
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家売却の流れをステップで解説
家を売却する手順は、初めてだと複雑に感じますよね。私が実際に経験した流れを、10ステップでわかりやすくまとめました。
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1 家の残債と現状を確認
まず、現在の住宅ローンの残債をチェック。銀行のローン明細やネットバンキングで確認できます。
例：私の場合、残債3500万円でした。売却価格が残債を上回るか、資金計画を立てましょう。
ポイント：残債が売却価格を上回る場合、自己資金で補填が必要。事前に銀行に相談を！
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2家族会議で方針を決める
住み替えは家族全員の合意が大事。売却後の新居（購入or賃貸）、子どもの進学、仕事の変化を話し合います。私たちは「子どもにのびのび暮らしてほしい」と戸建てへの住み替えを決めました。
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3不動産会社に査定依頼
信頼できる不動産会社に査定を依頼。1社だけだと価格や担当者の質を見極められないので、3～5社に依頼するのがおすすめ。私は三井のリハウスで正確な査定を得ました！
詳しい査定のコツは、不動産会社選びの体験談でチェック！
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4新居の購入or賃貸を検討
売却前に新居を買う「買い先行」か、売却後に探す「売り先行」かを決めます。賃貸を選ぶ場合、家賃（例：8万円/月）や引越し費用を予算に含めましょう。
買い先行・売り先行の違いは、【住み替え】買い先行？売り先行？ 売却中の後悔ポイントと成功ポイント！で詳しく解説！
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5不動産会社と媒介契約を締結
査定結果や担当者の対応を見て、信頼できる会社と契約。一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の3種類があります。私は専任媒介を選びましたが、条件（例：買取保証）に後悔…。契約内容は慎重に！
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6 売却活動スタート
不動産会社がSUUMOやレインズに物件を掲載。チラシ配布やオープンハウスも実施。部屋の写真撮影では、カーテンを開け、物を片付けて明るく見せましょう！
[st-point-box]注意：私の場合、レインズの間取り記載ミスで内覧が減った…。掲載内容は自分で確認！
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7内覧対応とレポート確認
内覧では照明をすべて点灯し、清潔な印象を。
質問には積極的に答えつつ、仲介業者が主導。
私は9回の内覧で疲弊…。詳細は内覧対応の体験談で！
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8買主決定と売買契約
買主が決まったら、売買契約の日程を調整。相手の頭金（例：売却価格の10%）を受け取り、引き渡し日を決めます。私の場合、契約まで3ヶ月かかりました。
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9引き渡しとローン完済
引き渡し日には、買主の融資が実行され、残債を完済。
私の残債3500万円に対し、売却価格3600万円で完済＋手元に少し残りました。
繰上返済手数料（例：3万円）は事前に確認を。
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101仲介手数料の支払い
売却完了後、不動産会社に仲介手数料を支払い。例：3500万円の売却で約111万円＋税（3%＋6万円＋税）。
予算に含めておきましょう。
ローンの流れと注意点
家売却時のローン完済は、売却価格とタイミングが鍵。私の体験をもとにポイントをまとめました。
- 残債確認：銀行に連絡し、正確な残債額（例：3500万円）と完済手数料を把握。
- 売却価格との比較：残債を上回る価格で売れれば完済可能。不足する場合、自己資金が必要。
- 引き渡し時の完済：買主の融資実行と同時に、銀行が残債を処理。繰上返済手数料（例：1～5万円）がかかる場合も。
注意
注意：私の場合、担当者が連絡を怠り、完済手続きが遅れた…。銀行との連携は自分で確認！
売却で後悔したポイント
私の売却はスムーズとは言えず、ストレスも多かったです。後悔した点を3つ挙げます。
1. 査定を1社で済ませなかった
最初は1社だけに査定を依頼。
後で他社と比較したら、100万円以上の差が！
複数社で比較は必須です。
2. レインズの記載ミスを見逃した
レインズに間取りが間違って掲載され、内覧が減りました。掲載内容は自分でチェックすべき…。
3. 担当者との連絡がスムーズじゃなかった
担当者のレスポンスが遅く、ストレスが。信頼できる担当者を見極めるのが大事！
ストレスは、【住み替え】不動産屋に感じた不満や不安だった体験談で紹介！
媒介契約の種類と選び方
不動産会社との契約（媒介契約）は3種類。私の失敗を踏まえ、特徴を表でまとめました。
| 契約種類 | 複数社契約 | 自己発見取引 | 契約期間 | レインズ登録 | 報告義務 |
|---|---|---|---|---|---|
| 一般媒介 | 可 | 可 | 3ヶ月 | 任意 | なし |
| 専任媒介 | 不可 | 可 | 3ヶ月 | 7日以内 | 2週毎 |
| 専属専任 | 不可 | 不可 | 3ヶ月 | 5日以内 | 1週毎 |
私の失敗：専任媒介で買取保証付きを選び、値下げ圧力に…。契約内容は慎重に！
住み替えを成功させる第一歩
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まとめ
家売却は手順を押さえればスムーズ！私の体験から、以下のポイントを参考にしてください。
- 残債確認と家族会議で準備を万全に。
- 3～5社で査定比較し、信頼できる担当者を選ぶ。
- レインズや契約内容を自分で確認。
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