【住み替え】マンション売却で内覧対応9回体験談!内覧でのポイントも!

マイホーム計画

 

こちらの記事では、「マンション売却での内覧」について、ご紹介します。

 

我が家の内覧対応は売る家に住んでいながらでした。
ストレスやばい・・・・

引っ越ししてからの内覧でしたらストレスもそこまでないはずです。

なぜなら、

住みながらの内覧は本当に、毎回掃除したり、立ち合いがあったり気を使いました。

マンションは売れるまでに9組のお客様が見てくれました。

申し込みまでが長く感じました・・・

 

 

実際の内覧体験談

内覧体験談1(2組目)

内覧はSUUMO掲載から1ヶ月後にありました。

お客様はSUUMOからのお客様です。

なんと資産家の方!!

この地区でマンションを探していて、いくつかマンションはもっているがこちらも気になって問い合わせしてくれたようです。

 

そして、まだ海外にいるとのことでオンライン内覧でした。

コロナの影響で現在はオンライン内覧も増えているようです。
営業マンがPCを持って部屋を写しながら会話する形でした。

これからおうちを売却する方などはオンライン内覧もあるので、こちらの対策も!!

 

大事なのは部屋が明るく見えること、全体的に明るく!!!!

 

オンラインでなくても部屋の電気は全部付けます。

オンラインだと部屋が暗く見えやすいので気をつけたほうが良いです!

見えない部分もあるので細かい部分よりものを 見えない工夫をするのと収納場所は片付けておくことをオススメします。

実際に来て頂くお客様より大きさなど伝えにくいのでわかりやすく明るくが大事だと思いました、

私が実際にオンラインで内覧した方は結構気に入ってくれてる様子で、帰国したらまた見に行きたいと報告をもらいました。

しかし、住みたい時期の折り合いがつかずで白紙になりました。

3組目

違う不動産から連絡が入り別業者からのお客様でした。
夫婦+お子様 2人?ファミリーでした!

パパに立ち会ってもらいましたが、早くは決まらなそうな感じ。。。。
期待薄でした。。

親との相談になると報告もあり
多分資金面でも不安があったんじゃないかなと。。

 

4組目

お客様はスーモからで一人暮らしのおばあ様でした。。

旦那さんがもう居ないのか。。

市内から戸建から引っ越し検討で息子さんと内覧にきました。

結局のところ、

「戸建に住んでいてマンション生活に不安」があるようで時間がかかりそうだと・・・

期待少ししましたがダメでした。。

 

5組目

女性1人で犬と住む家を探されてる方でした!!

近くにできる新築マンションを見に来ていた方で中古の築浅のうちも見に来てくれました。。

結構、悩まれていて期待していましたがこの方は結局、新築を購入!されたようで
ダメでした。

 

ここまでで結構と色々内覧がありましたが。。

やはり仲介の不動産は大事です

そして営業レベルも。。。。。

任せれる営業さんに出会えた方やタイミングが良かった方が羨ましいです。。

 

 

6組目

別の不動産からのお問い合わせでした。

しかもその建設会社の社長から。。。笑

社長さんのご親族に紹介したいとのこと地元の不動産やさんで連れてきた方もファミリーでかなり反応が良く。。

決まりそう!!!とすぐ感じました。

そして翌日には申し込みがありましたが、、なんのその、値引き交渉され提示価格より300万も値引き希望。

いやいや。。。。

無理!!さすがにお断りしました。

7組目

男性1人で住む方で同じ市内の方でした。
この方がすんなり購入申し込みを出してくれました。

公務員の方でローンの審査もなんか大丈夫そうだなと。

ちなみに表示価格より180万値下げでうけました、、、

マンションや戸建てを売る方は値下げはかなりの確率であることを知ってほしいです。

うちの仲介がすぐ値下げ受けてたからいけないのかもしれませんが。。

この時期に売却をしたのもタイミングが悪かったのかなとか、、けどコロナ禍で不動産業界は大忙しみたいですね、、!

少しでもこれから売却、住み替えをする方の参考になれば嬉しいです!!

内覧での注意点

下記の通りです。

○水回りを特に綺麗に(奥様は見ています)

○匂いが残るものは食べない

○物はなるべく隠す!収納し、リビングなどは生活感を出さない

○断捨離!引越しもあるから物を減らす!
(私はサマリーポケット を使用し段ボール送るだけで断捨離しました!)

 

内覧に来た方が少しでも住んだイメージをつきやすいようにしました。

ちなみに、水回りは業者に掃除をお願いしちゃうのも手です!!
だって疲れちゃうから。。。。

一度業者に掃除して貰えば綺麗が続きましたよ!

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まとめ

これから家をを売却する方、内覧を成功させる秘訣に大事なのは仲介です。

こんなに内覧してもタイミングやご縁だと知っていますが、、営業マンの質など本当に大事です。

信用できない不動産の営業マンはいます。
しかし、信用できる不動産営業マンもいます。

我が家は、まず大手で査定してもらい、どのくらいで着地できるか目標を知ることから始めました!!


その後、他の不動産屋に査定してもらいました。
一社だけの査定はお勧めしません。
しっかり比べましょう!!!

相談したり売れるまでは一切お金はかかりませんので話をまずしてみて、そこからどうしていくか家族で話し合うのが大事です。

自分で知識を少しでも持ってマンションの売却を考えることはすごくいいことだと思います。
参考になった本はこちらです!


 

 

 

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