住み替えで家を売る際、内覧対応は超重要！
私は住みながらの内覧で9組のお客様に対応しましたが、ストレスも多く…。
この記事では、内覧のリアルな体験談と、成功のための準備とコツを紹介します。これから売却する方の参考になれば嬉しいです！
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住みながらの内覧、どんな感じ？
我が家はマンションに住みながら売却活動。9組のお客様が内覧に来ましたが、毎回の掃除や立ち合いで本当に疲れました…。
引っ越し後ならストレスは少ないはずですが、住みながらの内覧のリアルを紹介します。
内覧体験談：9組のお客様とのリアル
内覧はSUUMOやレインズ経到来。印象的だった5組のエピソードを紹介します。
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11. オンライン内覧の資産家（2組目）
SUUMO掲載1ヶ月後に、海外在住の資産家からオンライン内覧の依頼が！Zoomで部屋を撮影しましたが、暗く見えないよう全照明を点灯。気に入ってくれたものの、帰国後のタイミングが合わず断念。
オンライン内覧のコツ：部屋を明るく、収納を片付け、細部より全体の印象を重視！
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22. ファミリーの内覧（3組目）
別の不動産会社からの夫婦＋子どものファミリー。パパが立ち会いましたが、資金面の不安で進まず。期待薄でした…。
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33. 一人暮らしのおばあ様（4組目）
SUUMO経由で息子さんと来訪。戸建てからの住み替えに不安があり、時間がかかりそうで断念。少し期待したのに…。
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44. 犬と暮らす女性（5組目）
新築マンションと比較中の女性。築浅の我が家を気に入ってくれたけど、新築を選びました。競合が強い…。
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55. 値下げ交渉の社長親族（6組目）
地元不動産経由のファミリーが超好反応！即申し込みも、300万円の値下げ要求。さすがに断りました！
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66. 公務員男性で決定（7組目）
市内の公務員男性が180万円値下げで申し込み。ローンの審査もスムーズで、無事売却！値下げは覚悟が必要…。
内覧を成功させる5つの準備
内覧の成功は準備で決まる！私の失敗を踏まえたコツを紹介します。
| 準備 | ポイント |
|---|---|
| 水回りの清掃 | キッチンや浴室をピカピカに。業者の清掃（例：カジタク、5万円～）も有効。 |
| 匂い対策 | ペットや料理の匂いを消し、換気や消臭剤を。 |
| 物隠し | 生活感を減らし、サマリーポケットで荷物整理。 |
| 明るさ | 全照明を点灯、カーテン全開で明るく！ |
| 立ち合い | 質問に答えつつ、出しゃばらず仲介者に任せる。 |
私の失敗：水回りの汚れを見逃し、印象ダウン…。プロの清掃で楽に！
内覧で後悔したポイント
1. 営業マンの質に差
私の担当者は動きが少なく、SUUMO頼み。地元の大手不動産なら顧客を連れてくる力があったのに…。
2. 値下げ交渉のプレッシャー
300万円の値下げ要求は衝撃！
最終的に値下げは妥協しましたが、事前に相場を把握すべきでした。
3. オンライン内覧の準備不足
暗い部屋が画面で目立ち、印象ダウン。事前に照明や片付けを徹底すべき！
内覧を成功させる第一歩
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まとめ
内覧は住み替え成功の鍵！私の体験から以下のポイントを押さえてください。
- 水回りや匂いを徹底的に清潔に。
- 部屋を明るく、物は隠してスッキリ。
- 信頼できる営業マンと複数社比較。
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