家を売る時、価格設定ってどう決めるの？2回の住み替え（マンションと戸建ての売却）を経験した私が、家の売却価格の決め方をリアルな体験談で解説！住み替えを検討中の子育てママやファミリーの参考になれば嬉しいです。
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家の売却価格はどう決める？
私はマンションと戸建てを売却し、価格設定のポイントを学びました。4～5社の不動産会社に相談し、AI査定も活用。以下、2つの体験談を紹介します。
パターン1：マンション売却の価格設定
最初は築4年の分譲マンションを売却。戸建てへの住み替えでした。
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11. 査定の基準をチェック
価格は以下の要素で決定：
- 相場：駅近で需要が高く、周辺物件は3000～3500万円。
- 築年数：築4年で状態良好。
- 販売環境：競合物件が少ない時期。
AI査定（市場データ分析）で購入価格（3000万円）＋500万円の3500万円を提示。
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22. 価格調整と売却
3500万円で売り出し、3ヶ月後に300万円値下げの3200万円で売却。仲介手数料（約100万円、売却価格×3%＋6万円＋税）でほぼ±0円。
[st-point-box]ポイント：高めの価格で売り出し、値下げ交渉を想定！[/st-point-box]
マンション売却の詳細はこちらの記事で！
パターン2：戸建て売却の価格設定
次は住んで1ヶ月のほぼ新築の戸建てを売却。理想のエリアに戻るためでした。
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11. 査定の基準をチェック
価格は以下の要素で決定：
- 築年数：ほぼ新築（1ヶ月）。
- 相場：新築価格（3500万円）を基準に。
- オプション：エアコン、食器棚、照明、カーテン（約200万円分）込み。
AI査定で購入価格＋500万円の4000万円を提示。
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22. 価格調整と売却
4000万円で売り出し、100万円値下げの3900万円で売却。仲介手数料（約120万円）とオプション代でほぼ±0円。オプションが即入居可能な魅力を高めました。
[st-point-box]ポイント：インテリアやオプションで印象アップが成功！[/st-point-box]
戸建て売却の詳細はこちらの記事で！
売却価格を決めるコツ
2回の売却から学んだポイントをまとめました。
| コツ | 詳細 |
|---|---|
| 複数社で査定 | 4～5社に相談し、最高価格と信頼できる営業マンを選ぶ。 |
| AI査定を活用 | 市場データで客観的な相場を把握（例：SUUMO、REINS）。 |
| 値下げを想定 | 高め（例：相場＋5～10%）で売り出し、交渉余地を残す。 |
| オプションをアピール | エアコンやインテリアで即入居の魅力を高める。 |
不動産会社選びのコツはこちらの記事で！
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まとめ
家の売却価格は相場、築年数、オプションで決まる！私の体験から以下のポイントを参考にしてください。
- 4～5社で査定し、信頼できる営業マンを選ぶ。
- AI査定で客観的な相場を把握。
- オプションやインテリアで魅力を高める。
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